儿童影楼活动方案范文（19篇）

在制定活动方案时，首先要明确活动的目标和定位，确保活动与组织的整体发展方向相一致。小编整理了一些精心设计的活动方案样本，希望能对大家有所帮助。

乡镇儿童影楼活动方案

二、活动目的:。

“六一”是国际儿童节，为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商尝超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本公司在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费以及我们的知名度。以特别的比赛形式来营造“六一节”的`欢乐气氛，促进儿童摄影的销售。

三、活动时间：

20xx年5月31日--20xx年6月2日。

四、活动地点：

五、活动对象：

在幼儿园的所有小朋友。

六、举办单位：

七、拍摄须知：

本能活动的主要对象是7岁以下的孩子，所以我们宣传主要是对准他们的父母而不是小孩，因而，销售人员必须认清思路；本活动由市场部和客户部去完成;可以通过幼儿园的参与的及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高幼儿园的知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。报名费38元（可以派2套衣服，5张照片一张16寸放大）。

六一儿童节影楼活动策划方案

活动背景：面对各影楼间的'竞争，提前占领市场，活动提前做，因此明年元旦的活动提前抢单宣传。

一、活动主题：影楼20xx元旦价期提前放：

二、活动促销主题：拍20xx送20xx享20xx。

三、活动时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日，具体根据实际情况调整。

四、活动形式：配合外展促销活动和影楼老客户转介绍活动同时启动。

五、媒体发布建议：

1、报纸广告：星期四、五各一次，第二星期星期五上。

2、印刷dm单，请当地城市报摊和书报亭代为发放，可长期配合，（参考：发送一张约为5分钱，每个书报亭每天发150张左右，联络至少30-50个书报亭）。

3、短消息锁定老客户。

4、xx婚纱超级幸福总动员，优惠狂潮，席卷风暴，拍20xx送20xx享20xx！

六、活动内容：

1、送金牌化妆师完美新娘造影楼人才型服务，

2、送超豪华4d立体实景摄影，

3、送韩国[浪漫满屋]剧情式主题拍摄，

4、送波希米亚画意婚照，

5、送梦幻奥地利水晶框，

6、送免费结婚当天新娘礼服免费穿，

注：设计成礼单形式,配合画面给客人介绍,更为直观!

大定单礼：拍20xx送20xx享20xx礼单。

1、拍20xx送20xx享20xx大礼，从设定的10款产品中组合。20xx以下套系原则上不享受。

2、预定20xx以上经典系列套系再拿20xx大礼，从设定的2项礼单中组合。

3、预定3000以上尊荣套系再拿20xx大礼，从设定的3项礼单中组合。

4、预定4000元以上vip套系再拿20xx大礼，从设定的5项礼单中组合。

5、以上详情参照“礼包清单”。

五大答谢礼：

根据公司正常回馈老客户机制，设定转介绍机制，列出礼品清单，以每对转介绍成本控制在100元左右为宜。

操作说明：

1、店内须营造活动气氛，为本次活动精心布置装饰一下。

2、凡在活动期内预定婚纱照的顾客一律在活动登记表上完全登记，要求均要有主管签名监督。

3、对于非常难接的单，门市可以申请主管，加大赠送礼包金额，以私人名义建议其加为顾客争取更多套系内容及优惠，以留住顾客。

4、以前消费、定单的顾客如想要享受本次活动优惠，必须放弃以前之优惠。

5、可对顾客说明，本活动在本城市只有本店唯一一家推出，活动时间期间，每天限前8对，请顾客把握好机会！

儿童影楼策划活动方案

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意3、产品要出彩。

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）。

11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。12、还有很多细节，请大家共同思考之！13、活动范例如下：

幼儿园活动范例之一：新年礼物卡。

1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。

2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。

3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。

4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。

承办单位：爱儿美国际连锁集团。

一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活。

二、活动方式。

1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。

3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”

4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。

三、活动回报1、主办方回报。

第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历。

1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园。

2、宣传品：海报、易拉宝、条幅、宣传单。

第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：

1、负责此次活动的宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动。

2、提供场地（拍照、颁奖）。

爱儿美国际连锁集团：

1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄。

4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心。

幼儿园活动范例之三：

交大幼儿之星评选报名表。

第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点。

目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。

1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！

给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx哦，xx会为您详细安排好的！

2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。

市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：

对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有那些希望调整的地方：

对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢有特别感觉的服务是：

又有那些希望调整的地方：

如再次拍摄，希望是什么感觉的？

希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？

想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要。

想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要。

希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要。

希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影宝宝妈妈姓名：联系方式：

宝宝爸爸姓名：联系方式：

宝宝专职照顾人员：联系方式：

宝宝住址：宝宝邮编：

宝宝电话：宝宝小名：

宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：

请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：

顾问24小时联系电话：

爱儿美儿童摄影店址：

爱儿美儿童惊喜热线：特殊事故投诉专线：

此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。

第三步骤：产品要出彩。

所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！

产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！

第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。

这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！

在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！

针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！

现在儿童影楼如雨后春笋多的很，有的繁华地段一条街可能就有3家影楼，有些经营不善的婚纱影楼也加入儿童影楼的行业。现在不少儿童工作室成为后起之秀，特别是在网络的推广宣传，大大刺激了儿童影楼行业。儿童影楼如何在这样竞争激烈的环境中脱颖而出，摆脱恶性竞争。

很多儿童影楼也想着通过做活动改善影楼的情况，怎样做活动，做什么样的活动，是让儿童影楼很头疼的事。有些儿童影楼不断的做活动，但是效果都不是很好，有的儿童影楼会认为是市场环境的问题，也有的儿童影楼认为是策划公司做的活动不好，也因此出现了更多的问题和纠纷。

在众多的影楼策划公司中，儿童影楼如何选择适合自己的策划公司呢？首先要选择专业的儿童影楼活动策划公司，儿童影楼和婚纱影楼虽然都是影楼，但是针对的人群是完全不同的，要采取的活动也是有所区别的。而专业的儿童影楼活动策划公司，更了解儿童影楼的特点，也了解儿童这个群体或者儿童的家长这个群体的特性，能够更好的针对性的策划适合这个群体的活动方案。

其次儿童影楼在选择策划公司时，要看他们的保额是否包含店内自然业绩。有一些策划公司很会钻各种合同漏洞或者玩文字游戏，给儿童影楼造成一个错觉，以为他们会给儿童影楼带来一个好的业绩，实际上恰恰相反，也因此搅乱了整个影楼活动策划行业，使得影楼活动策划行业一直被质疑着。

儿童影楼在选择自己的方案时，一定要注意当地实际情况，不要盲目的选择，这一点一般影楼策划公司都会进行市场调查，然后选择适合当地儿童影楼的活动方案。当这些都确定好了之后，儿童影楼也要积极配合秀场老师将活动好好的做下去，这样才能成功的做好儿童影楼活动，获得好的业绩。

儿童影楼在选择影楼策划公司时，要看策划公司是否专业。儿童影楼在选择活动方案时，是否结合了影楼的实际情况，是否真的从影楼的角度出发。综合考虑以上问题，儿童影楼应该就可以选择适合自己的策划公司和活动方案。

六一儿童节影楼活动策划方案

儿童影楼策划方案活动主题“过五关，斩大奖”——好礼叠叠送，关关都有奖!总价值666元过关好礼等你拿!

活动时间：20xx年5月1日至20xx年5月31日。

活动内容：过关好礼叠叠送!

第一关：消费金额达799元。

过一关：赠送“妈咪卡包”一个(价值59元)。

第二关：消费金额达1499元。

过二关：加送10寸卡诺镜面水晶一幅(价值79元)。

第三关：消费金额达20xx元。

过三关：加送苹果树一件(价值99元)。

第四关：消费金额达3299元。

过四关：加送香格里拉h框一尊。(价值139元)。

第五关：消费金额达4599元。

过五关：加送20寸钢琴水晶一幅(价值209元)。

通关奖：消费5000元以上，加送全家福造型一组。(价值80元)。

温馨提示：赠送产品不含底片。

儿童影楼暑假活动方案暑假活动方案

六一儿童节影楼活动策划方案

二、主办单位：xx影楼。

三、内容：

1．反映春节家庭祥和、和谐幸福的'氛围和场面。

2．反映子女与父母、晚辈与爷爷奶奶（外公外婆）之间的亲情。

3．反映儿童（包括幼儿）与父母之间的亲情精彩瞬间。

四、照片要求：

1.照片体裁为合家欢主题，每家限1—3张，不收反转片，每个家庭请在活动专区单独开贴，并标题注明xx家庭名称，照片大小在300k~500k之间，宽度不得超过800k。

2.上传照片必须在选送照片的帖子中注明：简要说明、联系人姓名、通讯地址、邮编、联系电话等。

3.所有涉及肖像权事宜由照片提供者自负；主办单位对所有照片享有宣传使用权，不另付稿费。

4.截稿时间：201x年2月30日。

五、活动回报：

1.奖项设置：

一等奖1名，奖金元（即影楼套系照一套）；

二等奖10名，各奖1000元（即影楼套系照一套）；

三等奖20名，各奖500元（即影楼套系照一套）；

凡参与家庭均获得精美纪念品，并将获得得主在媒体及xx影楼网上公布。

备注：其它相关事宜请详细咨询xx影楼。

儿童影楼策划活动方案

活动时间：2012年1月13日至15日活动地点：天使乐园专业儿童摄影店内市场目的：

广告形式：

1)异业联盟（幼儿园早教中心。

育婴用品商店游泳馆奶粉直销。

邀请他们的会员）。

2)员工人脉（寻找员工社会关系做一次广泛的宣传）3)扫街（寻找陌生人。

一对一的讲解我们活动内容）4）宣传单（定向发放烘托活动气氛）。

5）条幅（活动前烘托活动氛围为活动做最广泛的宣传）。

6）店内气氛（主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛）优惠办法:享受一折升级送，再定第二套打五折活动费用:附表人员安排：

接单：每店6人，共计18人（活动当天接单）压单：每店1人，共计3人（帮助接单人员解决接单时出现的困难）。

发放礼品：每店2人，共计6人，可以找临时帮忙的人员（抽奖及登记和发放礼品）。

收银员：每店1人，共计3人，可以找亲戚帮忙（现场收款）。

场控：每店1人，共计3人，企划公司人员（组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员）。

炮手：每店1人，共计3人，可以找临时人员或后期人员（报喜时拉炮及吹哨手拍掌烘托现场气氛）。

迎宾：每店2人，共计6人，后期人员（门前站立接送客人礼貌用语）。

秀场现场电话服务人员：每店2人，共计6人，后期人员（发短息。

接打电话）。

场务：每店2人，共计6人，找临时或后期人员（引导客人到门市桌前倒水协助门市拿相册及领客人取礼品）。

活动时间安排：

12月20日制作特价产品样品沟通秀场方案12月21日制作特价产品情况及进度。

12月25日进行市场调查。

制定秀场计划制作各种宣传品讲电话营销讲秀场前期说明讲销售特价产品技巧。

12月26日谈异业联盟，制作样册，采购礼品，统计客户资料，刻录光盘，12月27日员工人脉开始启动，总结特价产品销售情况12月28日悬挂条幅，摆放礼品，准备电话机发送1.2号短信，12月29日给老顾客打第一个电话（重点推销特价产品）。

12月15日激励员工向目标冲刺秀场结束总结，讲解秀场结束注意事项。

2，说出特价产品价格及产品内容，并且强调数量有限。

5，每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里秀场套系推广说明：

1讲解特价产品内容，这是我们活动一小部分，大部分优惠在现场套系里。

3告诉你意想不到的优惠，今天你在预定第二套，还享受5折的特权。

4今天我们最优惠的套系是。

9今天不管你预定哪个活动现场套系，交上。

元（一定说全款的数字）还有一次抽奖机会，中奖率100%。

10一定讲3次单才可以放弃11这么优惠的套系你定一套还是两套。

儿童影楼活动方案

近期，大家庭诞生了一个又一个盘古宝宝。为展现宝宝的活泼可爱，为宝宝们留下成长的足迹，用照片分享喜悦和幸福，留下每一个家庭的温馨回忆，集团特别举办首届“幸福童真”宝宝摄影比赛。

一、活动主题：“幸福童真”宝宝摄影比赛。

二、活动口号：抓住瞬间精彩，绽放美好童真！

三、活动时间：11月06日-11月25日。

四、参赛对象：家人中所有16岁以下未成年儿童。

五、作品要求：

1.以儿童为题材，表达儿童纯真的一面，喜、怒、哀、乐的表情，黑白彩色均可；

3.根据每张照片配上文字描述，一句诗，一句拉票宣言，一句温馨的话，记录爱与幸福。

五、活动安排。

1.初赛-作品征集阶段（暨民间奖项评选）：11月06日-11月13日（11月13日24：00前截止）。

评选方法：所有参赛者将参赛作品上传于oa论坛-宝宝摄影比赛专区。在oa论坛中回帖率超过10个的摄影作品，可获得民间奖项并获得进入复赛的资格。

2.复赛-专业评审阶段：月14日-11月18日（11月18日24：00前截止）。

3.外景拍摄期：年11月19日。

所有进入决赛的10名参赛者当天由专业人士进行统一外景拍摄，盘古家人与宝宝同欢乐。

4.决赛-作品展览期：2017年11月21日-25日（11月24日24：00前截止投票）评选方法：

（3）获得官方大奖的作品将会在三个bu的办公室展览。

六、奖项设置。

1.民间奖项将评出以下奖项：

(1)最具人气奖。

(2)最美微笑宝宝奖。

(3)最佳顽皮宝宝奖。

(4)最佳上镜宝宝奖。

(5)最佳创意奖。

(6)最佳魅力宝宝奖。

所有获得民间奖项的作品均有纪念奖品。

2.盘古集体“幸福童真”官方大奖：

一等奖：奖品为三张欢乐谷或世界之窗家庭乐门票；二等奖：电子数码相框。

三等奖：家庭温馨套装。

所有进入决赛的作品均有奖品。

让我们用爱心和耐心去捕捉宝宝最真实、最可爱，最完美的瞬间上传照片到oa论坛，留下pangoo宝宝们最童真的一面，一起来参加吧，秀出宝宝，为宝宝抒写拉票宣言！

儿童影楼活动方案

近期，大家庭诞生了一个又一个盘古宝宝。为展现宝宝的活泼可爱，为宝宝们留下成长的足迹，用照片分享喜悦和幸福，留下每一个家庭的温馨回忆，集团特别举办首届“幸福童真”宝宝摄影比赛。

一、活动主题：“幸福童真”宝宝摄影比赛。

二、活动口号：抓住瞬间精彩，绽放美好童真！

三、活动时间：11月06日-11月25日。

四、参赛对象：家人中所有16岁以下未成年儿童。

五、作品要求：

1.以儿童为题材，表达儿童纯真的一面，喜、怒、哀、乐的表情，黑白彩色均可；

3.根据每张照片配上文字描述，一句诗，一句拉票宣言，一句温馨的话，记录爱与幸福。

五、活动安排。

1.初赛-作品征集阶段（暨民间奖项评选）：2017年11月06日-11月13日（11月13日24：00前截止）。

评选方法：所有参赛者将参赛作品上传于oa论坛-宝宝摄影比赛专区。在oa论坛中回帖率超过10个的摄影作品，可获得民间奖项并获得进入复赛的资格。

2.复赛-专业评审阶段：2017年11月14日-11月18日（11月18日24：00前截止）。

3.外景拍摄期：2017年11月19日。

所有进入决赛的10名参赛者当天由专业人士进行统一外景拍摄，盘古家人与宝宝同欢乐。

4.决赛-作品展览期：2017年11月21日-25日（11月24日24：00前截止投票）评选方法：

（3）获得官方大奖的作品将会在三个bu的办公室展览。

六、奖项设置。

1.民间奖项将评出以下奖项：

(1)最具人气奖。

(2)最美微笑宝宝奖。

(3)最佳顽皮宝宝奖。

(4)最佳上镜宝宝奖。

(5)最佳创意奖。

(6)最佳魅力宝宝奖。

所有获得民间奖项的作品均有纪念奖品。

2.盘古集体“幸福童真”官方大奖：

一等奖：奖品为三张欢乐谷或世界之窗家庭乐门票；二等奖：电子数码相框。

三等奖：家庭温馨套装。

所有进入决赛的作品均有奖品。

让我们用爱心和耐心去捕捉宝宝最真实、最可爱，最完美的瞬间上传照片到oa论坛，留下pangoo宝宝们最童真的一面，一起来参加吧，秀出宝宝，为宝宝抒写拉票宣言！

文档为doc格式。

儿童影楼活动方案

过去了，的到来，xx儿童影楼为了回馈顾客对我们xx儿童影楼的支持，特在新年之时，举行盛大“新年新气象，台历疯狂拍”优惠活动。

个性主题台历，记录宝宝成长的每一天。

妈妈们，抓住机会，给你的`宝宝珍藏一份美好的童年记忆。

活动内容：

原价128元现价49元。

提供品牌服装3套。

提供化妆，造型3次。

提供360度全实景拍摄。

赠送个性台历一本，精选7张照片制作，无数据底片。

拍摄年龄：0--12岁儿童或者孕妈妈，每人限体验拍报一次，不重复享受拍摄。

活动时间：即日起截止到2018.3.1。

儿童影楼策划方案

春季儿童影楼策划方案：大型异业联盟外展秀场活动说明：春天是一个放飞梦想的季节，早开的花儿也在枝头一朵朵绽放。小朋友们可以走出户外踏青，呼吸着春天的味道。为了让小朋友们活跃生活，xx儿童影楼特与xx幼儿园，xx公园等举行这次春季快乐儿童秀场活动，欢迎参加。

活动目的：影楼宣传促成定单，异业宣传等。

一、秀场促销活动方案。

1、活动地址：广场、公园、儿童游乐场、大型幼儿园。

2、赞助或同盟商户联盟(也或异业联盟共同秀场促单)。

3、参加活动人员皆各商户积累的客户资源(或幼儿园家长)。

4、采用异业互利的项目，内容皆融合贯穿。

5、有抽奖让利的环节，或赠送礼物以拉人气。

6、有一定的儿童走秀、演奏、爬行(或其他项目如爱心公益)。

7、现场接单、宣传品牌、有节目、有吸引力。

二、秀场活动的目的性。

1、利用人流量大、做品牌宣传。

2、在短暂时间内提升营业额。

3、提高团队的凝聚力和战斗力。

4、打好异业及同行业的关系网、共同壮大发展。

5、宣扬爱心、培养公德心、团结心。

三、秀场活动的前奏和准备：

1、提前10天—30天做广告投放、如报纸、电视、宣传单。

2、五个以上商家组成、有资格同档次行业相近或同行。

3、提前做商家自己的宣传单，小礼品的购买和包装。

4、各商家的老顾客要打电话让其参加活动领礼品赚人气促单。

5、提前招小蜜蜂统一培训或有各商家培训。

6、活动时间2到7天。

7、大型幼儿园参加活动，或乐器培训学校演奏或乐器比赛。

8、各商家可做大型展板展示产品及实力。

四、秀场活动的资金分配、场地分配、人员分配。

1、活动费用分摊。

2、场地规划按所付费用或其它方式规划。

3、各商家自找接单人员及小蜜蜂各自配工作装及彩带传单。

4、按小蜜蜂管理方案进行活动，做到公平、公正的良性竞争。

5、秀场由主办方维持秩序和统一管理。

儿童影楼活动方案

封面宝宝大赛，通过本次活动，增加顾客对xx儿童摄影的了解，同时也了为展示xx儿童摄影的实力，特与xx育儿周刊，举办封面宝宝大赛。

xx儿童影楼，xx育儿周刊，封面宝宝大赛广告说明：

xx儿童影楼将携手‘xx日报’一起打造xx日报xx育儿周刊封面宝宝评选大赛!

想要你的`宝宝成为真正的明星吗!

想要更多人知道宝宝可爱靓丽的笑容吗!

想要宝宝做封面宝宝，让更多人知道他吗!

就来参加xx儿童影楼，xx育儿周刊，封面宝宝评选大赛吧!

活动详情：

本年度总共25期，每月将产生三位具有潜力，优秀，潜质的宝宝;并有机会参加xx电视台《xx》节目。

报名要求：0-7岁宝宝【性别不限】。

报名须知：自带一张宝宝照片(电子版)或者来店免费拍摄一次，并赠送两张7寸单片(不含底)。

报名机构：xx儿童摄影。

比赛时间：20xx年1月1日-10月25日。

参赛指定地点：xx儿童摄影。

儿童影楼活动方案

活动前奏：

针对0-3岁宝宝，可与一家早教中心.婴幼儿洗澡或婴幼儿用品公司商谈合作事宜。

针对3-6岁宝宝，可与一家暑期舞蹈班，美术班，游乐场等相关行业商谈合作事宜。

针对6-12岁宝宝，可与一家儿童专业读书社，电影院，游乐场等相关行业商谈合作。

备注：相关合作单位应有相应的配套活动项目，本着相互宣传，互惠互利，资源共享，共同成长的宗旨友好合作。

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

二、团购顾客可享受买一赠一活动。

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目。

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张。

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单。

二、拍摄不满意可退款。

三、对我公司产品终身保修。

四、对我公司产品常年保值。

五、市区内提供免费上门服务。

六、市区内免费送货上门服务。

七、提前预定，长期有效。

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动一：暑期三人行，团购有礼送不停。

暑假期间，凡来本店团购的顾客均有超值活动项目等着您!

1.团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

2.团购顾客可享受买一赠一活动。

3.团购顾客可享受免费外景拍摄。

活动项目：幼儿早教，婴幼儿游泳，暑期舞蹈班，美术班，跆拳道班，儿童读书社，电影票，游乐场(以上项目每个宝贝仅限挑选一项)。

活动二：你旅游，我买单。

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的.组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程跟拍服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。

超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。

儿童影楼活动方案

暑期三人行，团购有礼送不停。

如：凡在我公司团购的顾客可以在相关儿童行业享受免费培训教育等项目。

活动前奏：

针对0-3岁宝宝，可与一家早教中心.婴幼儿洗澡或婴幼儿用品公司商谈合作事宜。

针对3-6岁宝宝，可与一家暑期舞蹈班，美术班，游乐场等相关行业商谈合作事宜。

针对6-12岁宝宝，可与一家儿童专业读书社，电影院，游乐场等相关行业商谈合作。

备注：相关合作单位应有相应的配套活动项目，本着相互宣传，互惠互利，资源共享，共同成长的宗旨友好合作。

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目。

二、团购顾客可享受买一赠一活动。

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目。

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张。

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单。

二、拍摄不满意可退款。

三、对我公司产品终身保修。

四、对我公司产品常年保值。

五、市区内提供免费上门服务。

六、市区内免费送货上门服务。

七、提前预定，长期有效。

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗?

活动二我拍照你旅游。

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。

超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。

影楼活动方案

沐浴着春风，沉醉在爱河中的新人们就要幸福的步入婚姻殿堂，xx婚纱影楼送给你春风般的.暖意，让你在爱的春风中享受着xx婚纱影楼的浪漫拍摄。

20xx.2.28~3.3。

超强阵容多对一精致服务承诺。

拍摄不满意无条件重拍承诺。

拍摄服务过程透明消费承诺。

量身定制diy企划拍摄承诺。

拍摄服装通选通穿不加价承诺。

服务团队满意度评价承诺。

全程贴心细致管家式服务承诺。

产品一年包修终身保修承诺。

结婚新娘全新白纱一件，价值1288元。

24雨典藏爱的祝福相框，价值388元。

独家定制个性潮品爱车宝贝，价值268元。

温情记忆父母1造1服合影，价值760元。

男士高级定制衬衣，价值680元。

礼品内容可根据各影楼实际操作。

具体内容咨询请联系：xx婚纱影楼。

儿童影楼活动方案

儿童的世界是一个对影楼人来说熟悉而陌生的世界，但又是一个真实的世界。之所以说熟悉，是因为影楼人几乎时刻与儿童在一起，而且影楼人普遍都自以为了解儿童世界，试图主宰儿童世界。但事实上，儿童影楼世界却完全是一个陌生的世界，是与婚纱写真世界完全不同的世界。”

人的心灵深处隐藏着无数复杂的情感-----梦想、愿望、理想??，孩子的心中更是充满梦想、愿望、理想、幻想??,从不停止。

麦当劳、迪斯尼、芭比娃的确倍受孩子们喜爱，他们都是世界级的品牌，事实上,他们只是发现了隐藏在儿童内心世界的某种情感，他们理解并十分珍惜这种感情，发明出完美的表达方式，印证了孩子的心，满足了孩子的情感需求。芭比娃公司的总经理曾说过：“芭比娃能满足所有女孩子最基本的需求。”顶级品牌的创造者能够理解孩子们无尽的情感需要，他们知道快乐是孩子最基本最核心的需求，他们也精心研究出快乐的许多表现形式，他们懂得用情感吸引孩子，并与他们建立起稳固的情感。麦当劳靠推出快乐餐来确保儿童对快乐系列的影响度，这为孩子提供了一种的动力，使他们对麦当劳比以前更有影响。芭比娃可以是老师、朋友、家庭成员，也可以是医生、网球运动员、动物园管理员，这可以让女孩子感到亲情和温暖，体验爱与被爱，幻想到将来有一天她们可能拥有理想的职业，可以拥有成功、爱情、富有的机会，这些都是儿童永久的需求。谁懂得了解孩子，谁就会从孩子身上获得无穷的回报。

很多儿童影楼老板总是打着快乐、庆典、感恩的口号对儿童促销，但事实上他们不明白快乐的真正内涵，缺乏使孩子们高兴的最基本的东西。六一节快乐，常常也只是喊喊号，推出一套主题摄影从来没有做过调查和了解儿童的内心。但是麦当劳就不一样，如果那个孩子在那里过一个生日，那他一定是快乐的，因为麦当劳知道孩子的生日最想要什么，温馨、祝福、礼物、美味、与众不同，成为焦点。周杰伦很受孩子们的欢迎，是因为他在歌中和表演中常常引用中华永久不衰的传统精髓文化，表现出很强烈的阳刚与叛逆的成分，这是儿童永恒的情感---酷，但是，他要保持这种势头的话，就不断要重新认识阳刚与叛逆所具有的内涵，不断改变自己的形象。儿童影楼更是如此！

现在，大多数儿童影楼市场的开拓者，是因为自己有儿童摄影技术的经验或是从事过相关的工作，就认为自己了解孩子的需求，凭借自己的想象，武断猜想：因为我喜欢，孩子一定也喜欢，从来没有意识到他们的武断和盲目，更不知道这会带来严重损失的后果。这只能是生生灭灭，很难长久下去，即使勉强走过一段，也道路弯弯，90%以上的儿童品牌风光一阵之后，便销声匿迹了。而目前儿童影楼品牌可以说是屈指可数，大部分都只是比照相馆高一点点层次的儿童照相馆，主要原因体现在以下6个方面：

1、产品竞争力不足，没有打动儿童的心；

2、没有不断的创新，无法跟上时代的步伐；

3、没有正规的营销队伍；没有品牌的概念；

4、确泛管理技能和标准的流程系统；

5、没有及时的不断的了解儿童的情感变化。

6、对市场没有的充分认识。

总体来说就是没有不定时的做详细市场调查和了解，虽然，儿童影楼业各种因素不断变化，不定时的详细市场调查不能保证一定能获得成功，但是对市场进行调查能够防止犯基本性的错误，最的典型错误莫过于自认为了解儿童所需所好，其实根本不知道。因为每项商业营销计划，会涉及到许许多多个决定，市场调查有助于儿童影楼在关键时刻制定决策，帮助门市人员做出更好的、全面的决策，以便花费较少的时间和金钱，实现营销计划，达到想要的市场效果。可惜，大多数没有这种意识，或是有也不想投入，自己做一些支离破碎、毫无章法的市场调查和促销计划，就认为是了解了市场了，结果是免不了衰落的命运。更为常见的是，做“市场调查”只是为了招商或宣传或要名单，比如，新创立一个儿童城，会这样宣传：通过市场调查，数据显示，有多么多么好的投资前景，收益高，见效快，多么有市场保证等等，招商是主要目的。事实上，这些所谓的市场调查，只是简单的数字统计，并不具备真正市场调查的内涵和目的，真正的儿童影楼市场调查，从问卷设计，到数据处理，再到最后的研究，都要从逻辑框架下，去寻找数字背后的本质根源，挖掘没有显现的市场状况，是严谨的，专业的，远不是一个统计员就能做的，恰恰相反，真正的市场调查过程中，专业的有丰富经验的行业专家人员，才是至关重要的。当然，市场调查也不是包治百病的灵丹妙药，但也不是毒药，它是“帮助”决策者做出正确决策，从而赢得市场先机，多年的经验实践，对市场调查不能过分依赖，但也不能等闲视之，它是营销活动、品牌提升的一个重要组成部分，一般情况下，一个真正的专业化的市场调查，可以对市场状况做出70~80%较为正确的预测，当然，你能找到了解儿童影楼的专业人事协助你来做更好。

当市场的方方面面都有一个充分的认识后，为企业定位并做好详细计划和战略规划，以先后顺序狠抓市场。了解儿童，了解市场了解儿童影楼！你能独领风骚！

儿童影楼活动方案

企划方向：

以店内优秀促销活动为主，全力承接五一到来，抢占争夺旺季市场份额。

一、活动主题：

1.以店内秀的形式为贵店创造效益，达到宣传目的。

2.因为圣诞期间人潮较多，在店内示范当今最新儿童主题摄影，吸引观众，制造订单。

二、活动详情：

1.举办时间：12月20－12月25日。

2.举办地点：香港皇家宝贝儿童摄影店内。

三、执行方式：

1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2.在店内以静态品牌特色展示为主，利用小蜜蜂引客户来塑造人潮。

3.门市接单。

四、人力运用：

1.

2.

3.

五、对外宣传活动主题和口号：

主题：香港皇家宝贝儿童摄影送玩具。

口号：现在定儿童照拍一套送一套拍一套玩具送一套。

六、宣传方式：

1.由门市人员8名在21日前对所有老客户进行活动通知。

2.现场dm单的印刷和发放。

3.现场主持人，气氛制造烘托。

七、促销策略：

抓住当地顾客的心态，制定出适当的主推套系4个，在此基础上推出优惠。

八、活动流程：

1.

2.

3.

1.因为这次活动是在店内举行的，所以主要订单方向是老客户本身和转介绍，以及小蜜蜂挖掘的流动客户。

2.首先给所有的好客户发圣诞祝福短信，两天后打出活动通知电话。

3.老客户领取抽奖券。领取办法：首先要把活动内容给顾客讲清楚，然后填写领取表格，最后发抽奖券。在老客户进店领取抽奖券是首先要向客户推销现在的优惠活动，争取再订单。

4.第一个通知电话内容:您好！我是香港皇家宝贝儿童摄影的×××，还记得我吗？前两天给您发的短信有没有收到呀？首先祝您和宝宝圣诞快乐，幸福安康！哦，现在我们香港皇家宝贝儿童摄影在圣诞来临之际为了回馈老顾客，特别推出了送玩具的抽奖活动，中奖率100％哦。我们诚挚的邀请您和宝宝来参加，您只要在15号前来领取一张抽奖券就可以了。一等奖是1000元的现金，三等奖最差还是玩具一套呢。好的，感谢您的支持！等您哦！

5.转介绍一个给小悍马玩具车或小芭比娃娃，转介绍两个给大悍马玩具车或大芭比娃娃，转介绍每多一个加赠抽奖券一张，转介绍赠品在活动结束后统一发放。

6.奖项：一等奖现金1000元加价值999元儿童照一套一名。

二等奖现金500元加价值599元儿童照一套两名。

三等奖价值299元儿童照一套十名。

四等奖小台灯一个。

12月25日晚8点抽奖，我们提前将随机挑选10名老客户为抽奖监督代表，来共同。

抽出所有奖项，其他客人也可以到现场一起来参加，所有中奖的客户我们会电话或短信通知.

7.7.新客户在活动期间现场订单，即可获得玩具一个（599元以上为大悍马玩具车或大芭比娃娃一个，599元以下为小悍马玩具车或小芭比娃娃一个）并赠送抽奖券一张。新客户转介绍同上。

8.拍一套送一套是指顾客订单比如定599套系就送价值200元的其他产品。399元套系价值150元其他产品，799元套系送价值300元其他产品，1299元套系送价值700元其他产品，1699元套系送价值900元其他产品，其他产品主要指拍摄张数，加拍服装，水晶，放大，相册等。

秀场作战提前所需准备事项：

1.老客户资料统计登记后活动传单设计印刷。

2.活动主题确定。

3.优惠方案指定。

4.活动具体操作流程。

5.活动期间价目表。

6.活动易拉宝及吊挂设计制作。

7.卡通服装到位。

8.放大相片的准备及会场的布置。

9.会场接单人员的确定。

10.电话销售同一说词。

11.门市对公司政策的理解推广。

12.小蜜蜂人员的确定及服装整备。

13.现场音乐的选择。

14.整体活动彩排。

15.老客户转介绍礼品准备。

16.奖品设置购买。

17.店堂布置。

18.抽奖箱一个。

儿童影楼活动方案

目前社会条件下的孩子都是独生子女，不但家庭条件优越，养尊处优，家长对孩子更视为掌上明珠，舍不得受一点委屈，可谓“集万千宠爱于一身”。但孩子再小总是要长大的，如果从未真正经历过成功或失败，从未体验过坚苦与奋斗，会让他们显得更加弱小，经不起风浪。即使长大了，也会因为遇到一点挫折和困难就失去信心，所以从小锻炼孩子的独立能力，挖掘孩子的艺术特长，加强孩子的思想道德教育显得越发重要。

儿童摄影所对针对的消费群体包括了0-12的孩子和孩子的家长，在此我结合贵公司的摄影活动，针对不同阶段儿童活动和家长分别进行活动创意策划，具体如下：

1-3岁儿童——育儿经验座谈会。

由于这个阶段的儿童太小，正是需要父母和老人照顾与疼爱的阶段，所以此部分的活动策略重点放在家长身上，可以邀请育儿经验丰富的专家进店开展育儿经验座谈会，为家长讲授此阶段内孩子的教育抚养问题，通过提问与解答的方式，切实可行地解决实际育儿过程中遇到的问题。

凡是进店拍摄照片，符合年龄段或有意向参加活动的孩子家长均可报名，其中也包括老顾客和对活动感兴趣的新顾客，并可推荐自己的亲友参与。在座谈会结束时，可借国庆节之际向所有家长发放摄影卡或育儿类的书籍及光盘，并对满周岁的儿童和过生日的孩子免费提供摄影服务，使家长切实体会到贵司对自己孩子的关爱，也促使将意向顾客转化为新顾客。

4-8岁儿童——思想道德教育。

此阶段的孩子基本具备了认知能力，他们对生活中的新鲜事物会非常感兴趣，对大人的言行谈吐也会刻意模仿，所以家长在教育孩子时一定要从自身出发，为孩子树立一个良好的榜样，老人常说“三岁看老”，可见此阶段内孩子在思想道德方面的教育是绝对不能松懈的。

公益片“妈妈，我来给你洗脚”，相信很多人都看过，孩子虽然很小，但他从母亲的行为中领悟到什么是爱，如何传达爱。所以贵公司可以从孩子的思想道德教育方面入手，结合实际，开展一些有意义的活动。

针对这个阶段的孩子(也可以扩大年龄层，采取分年龄段参与的方式)，可以举办“我的衣服我来洗”、“宝贝家务技能大赛”等锻炼孩子劳动能力的活动；也可以联系幼儿园或者学校，举办作文比赛，题目可以是“我为妈妈洗脚”、“今天我当家”、“国庆节趣事”、“我爱祖国”等活动，评选优胜者向其发放摄影卡，并根据获奖情况分别进行拍摄，同时也会激发起其他孩子的上进心。

实行拍摄套餐(各个年龄层均适合)。

凡是活动期间孩子摄影达到一定价格标准时，可以以参与活动的方式进行回馈，例如组织孩子参观“动物流浪机构”，教育他们关心爱护小动物；开展“小小发明家”的活动，提高他们动脑动手的能力；开展“劳技比赛”等等。而摄影公司则是所有活动的发起者和承办人，要想提高公司的知名度，必须把注意力和关注点切实地落到孩子身上，虽然他们的消费水平有限，但依靠他们在家长心目中的位置，以及对各种有意义活动的宣传，相信一定会调动起家长的积极性，只要让他们觉得一切都是为了孩子，这才是最重要的。

9-12岁的儿童——独立、刻苦。

这个层次的孩子已经具备了基本的能力和技能，此时煅炼他们的独立能力和吃苦耐劳的精神是最合适的，可以举办“野外探险活动”，“小小厨师比赛”，书法比赛或其他技能特长的比赛，获奖者所得到的奖品则是摄影卡。

以上各种活动的举办过程中都应由摄影公司做好拍摄工作，并设立专门的展示区，将照片贴出来展示，吸引了小朋友也就等于是吸引了家长。

前期活动宣传形式：

这些活动的前期宣传是制作摄影卡，宣传单，发放地点可以是幼儿园，儿童理发店，超市，肯德基，麦当劳，少年宫、游乐园等一些家长和儿童经常出现的地方，在社区或闹市地段搭设小展台，进行摄影活动的宣传，并请公司员工佩带印有“儿童免费摄影活动——详情请问我”的胸章到各个地方进行走位宣传，凡是有意向的都会上前咨询活动详情。也可以采用报纸夹页或商家联盟营销的方式进行活动宣传。

开展活动会牵涉一些费用，在特定条件下可以根据实际需要举办，比如：我爱祖国朗读比赛(国庆节举办最合适)，或是小小摄影家、我爱祖国等等的与摄影有关的活动。

其中针对“我爱祖国”儿童摄影和“小摄影家培训”这两项活动我也做了进一步的策划，在这里重点推荐。

此项活动可由孩子自己参与实施，公司只负责一个活动周知和赛事结果公布的工作。让孩子在国庆期间将一些表现热爱祖国的表现，行为、景物，建筑等不同层面，用照片的方式记录下来，然后在活动时间内递交摄影公司，由摄影公司针对一些比较有创意，新颖的照片进行评选，确定最终获奖情况，并公布结果。奖品可以选择公司的摄影套餐。此活动不仅让孩子们亲自参与其中，同时激发了他们热爱祖国，热爱人民的崇高荣誉感，也可以培养出一批对摄影感兴趣的孩子，相信这样的活动一定会受到孩子和家长的热棒。

开办小摄影师培训班。

在店内腾出一小块地方作为培训之用，由资深的摄影师向小朋友们传授拍照的技能和正确的方法，激发他们对摄影的热情。

而家长带孩子进店拍摄以后，我们的工作也没有结束，可以提供一些美容美发、育儿、营养烹饪、汽车、经济等方面的书籍供他们阅读。并可以在合适的时间内针对女性家长开展“美容讲座”和“儿童营养餐烹饪大赛”活动，让他们不仅享受了服务，也体会到了贵公司的良苦用心，之期通过他们的口碑传播带来更多的消费者。(儿童营养餐烹饪大赛可与社区、街道居委会协商，合作举办)。

儿童影楼活动方案

活动名称：

明星宝宝show。

活动目的：

香港皇家宝贝儿童摄影在保证企业利润的空间下，以能够为更多的顾客提供更满意的服务为业务追求目标。单纯追逐短期的高额利润不是终极目的，而是一种以市场为代价的目光短浅的暴发户行为，其后果只能是适得其反。但是利润作为企业生存和发展壮大的物质基础，却是必须的过程和手段。也只有保证企业合理的利润空间，才能说得上为更多客户提供高品质的服务。适度、合理的企业投资汇报才能为企业的可持续发展提供有效的物质和市场保证。通过合作进一步宣传伊利品牌，扩大伊利的品牌优势，让进一步增加伊利奶粉在本的市场的占有率，为更好的在婴幼儿市场推广伊利奶粉提供良好的机会。此次活动应向广泛，能够更好的达到资源的优化配置，利用双方共同客户群体，资源共享，使业务群有更强的针对性。根据初期的销售市场估计，以及结合礼券的具体数量10000张，预计销售10000罐，因此单单就市场看来，此次活动具有极大的可操作性。

主办单位：

伊利奶粉企业香港皇家宝贝儿童摄影。

4月18日－8月20日。

参加对象：

0－6岁宝宝。

参赛方式：

本次活动采取买赠模式，即在卖场购买任何伊利一包罐装奶粉的顾客，均可获得“明星宝宝show”参赛券一张。

活动细则：

宝show”的活动。持券到香港皇家宝贝儿童摄影，可免费拍两套服装，两次专业造型，可得4张六寸照片，家长选其中任意一张作为参赛照片，不再收取任何费用2.

活动详情：

和香港皇家宝贝儿童摄影大堂内宣传两种方式。

到切实的贯彻落实。

元。并有顾客亲自挑选出最具有宝宝特色的精彩照片一张作为参赛成品进行统一评比。

评比办法：

一备案并接受所有网民为伊利宝宝评比打分。

客均可为自己喜欢的宝宝投票。

少，分别评选出：

奖项设置：

活动协作方式：

由伊利奶粉与卖场商家联系场内进行对此次活动的'宣传推广工作，并全程参与至活动的进度中，为本次活动的顺利进行提供业务指导伊利负责：

1.在相关渠道宣传此次活动。

2.提供本次活动礼券的印刷及制作，礼券含信封共计10000份3.本次介绍活动的pop海报的制作费用4.负责保证礼券领取单的准确填写5.此次活动的所有奖品的提供香港皇家宝贝儿童摄影提供：

1.本次活动前期的礼券，信封及pop海报的设计2.本次活动的外景拍摄的人工费用。

3.伊利顾客对本次活动的参加照片及光盘制作费4.礼券的票面金额（100×10000份）。

费用预算：

伊利提供：

3.奖品种类的设计以及所有伊利奖品的供应合计：4500元香港皇家宝贝儿童摄影提供：

1.设计能够完美展示伊利风格的宣传画。

4.提供专业的摄影以及后期制作服务。

8月20日在大型社区组织一场别开生面的伊利宝宝颁奖典礼，为所有此次获奖的伊利宝宝颁发奖品，并以伊利的口号全程贯穿整个典礼的内容，为伊利度身定做一台介绍伊利的专业现场秀。

大型专场秀活动，可以更好的直观体现以利公司对于奶粉市场的强大把握力，以及控制力，有着非常好的宣传效果，所有专场秀场的预算如下：

附件1：顾客确认书。

王子/公主：

注：照片多拍是供客人挑选，多于相片客人有权选择是否购买，如果购买其他照片可享受9折优惠（含相底）（二）、所有的伊利奶粉卖场内，获得优惠礼券的顾客，如果不参加“明星宝宝show”的活动，此券可充当100元现金券在香港皇家宝贝儿童摄影使用。注意事项：

为了确保每位顾客都能享受周到及专业的服务，所有拍摄必须提前预约。

1.顾客必须在206月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金50元，拍摄完毕后百。

以上内容：本人已阅，并无异议。监护人：_________年月日。

附件2：礼券使用说明。

1.活动预约拍摄时间：客户必须在年6月30日前来预约登记拍摄，同时交纳预约金。

作为参赛作品；本礼券只适用于0－6岁的儿童，用于拍摄儿童艺术照。每位顾客只能使用一张礼券，不得多卡多次累计。本次活动具体安排流程：

附件3：项目实施时间进度表。

附件4：“明星宝宝show”卖场促销人员培训大纲。

一、此次活动的目的。

二、活动介绍。

1.活动流程。

2.报名、选拔、投票及最终评选方式流程活动的介绍。

3.拍摄流程及注意事项4.服务说明。

5.礼券的使用说明三、促销话术。

1.推销话术2.转介绍话术3.顾客疑问解答。